Gerçeklik Testi – Guy Kawasaki

Dün  Guy Kawasaki’nin Gerçeklik Testi’ni bitirdim. Bu kadar rahat okuanabilir, bu kadar akıcı ve eğlenceli bir dille yazılmış, bu kadar düşündürücü ve öğretici bir iş kitabına az rastlanır herhalde.

Gerçeklik Testi 12 ana bölüm 94 alt başlıktan oluşan oldukça kalın bir kitap. Kitabın öncelikli muhattapları A.B.D.’deki bilişim sektörü profesyonelleri gibi görünse de, birkaç alt başlık hariç içeriğin tümü öğrencileri, profesyonelleri, yöneticileri, patronları, yatırımcıları, evhanımlarını, boş gezenleri, herkesi ilgilendiriyor. Çünkü bu kitap aslında hayatı anlatıyor.

Size Gerçeklik Testi hakkında “3. bölümünde şu, 10. bölümünde bu anlatılıyor” şeklinde özetlemeler yapmaktansa ben size bir Gerçeklik Testi uygulayayım isterseniz, kitabı  okuyup okumamaya öyle karar verin:

Şimdi lütfen soracağım 20 sorunun yanına “evet” veya “hayır” yazın.

1. Bilişim sektöründe, kafasında proje fikirleri uçuşan biri misiniz?

2. Girişimci bir ruh taşıdığınıza inanıyor musunuz?

3. Bir girişim yaparsanız başınıza gelebilecekleri merak ediyor musunuz?

4. Girişiminiz için bütün yatırımcıların kapınızda beklediğini mi düşünüyorsunuz?

5. Hukukla aranız iyi mi?

6. Finansal Yönetim hakkında bilgili misiiz?

7. Çok inovativ biri mi olduğunuzu düşünüyorsunuz?

8. Onlarca yazarın, iş insanın yazdıkları kitapların ana fikirlerini ve bilgilendirici, ilham verici röportajlarını okumak istiyor musunuz?

9. Pazarlama ve satış üzerine gerçekleri duymaya hazır mısınız?

10. Siz bir evanjelist misiniz?

11. Başarılı sunumlar yapıyor musunuz?

12. İnsanlarla iletişim becerileriniz yeterli mi?

13. İş dünyasında size söylenecek yalanları duymaya hazır mısınız?

14. İyi insanlarla çalışmak ve bazen de onları kovmanın kolay olduğunu mu düşünüyorsunuz?

15. Çalışmayı ve işinizi seviyor musunuz?

16. Akıllı olmakla aptallık arasındaki ince çizginin farkında mısınız?

17. Siz bir pislik olabilir misiniz?

18.Egonuz olması gerektiği yerde mi?

19. Girişimci zekanızın kaç olduğunu biliyor musunuz?

20. Gerçek Gerçeklik Testini uygulamak istiyor musunuz?

Yukarıdaki soruların kaçına evet veya hayır dediğiniz eğer yazıyı buraya kadar okumaya devam ettiyseniz çok da önemli değil. Eğer soruların içerikleri size cazip geldiyse, bu kitaptan onlarca birbirinden öğretici soru daha üretilebileceğini eklemek isterim.

Guy Kawasaki’nin Gerçeklik Testi’ni eğlenerek öğrenmek için “mutlaka okuyun” derim.

 

İşveren Markası’na Guy Kawasaki Nefesi

‘Hello, I love You’

Bu slogan 7-8 Aralık 2011 tarihlerinde Management Center Türkiye’nin blogger davetlisi olarak katıldığım Pazarlama Zirvesi’ne ait. Zirve daha birinci saniyeden sloganı ile aklınıza bir gülümseme yerleştiriyor. Bravo 🙂

Diyeceksiniz ki, Pazarlama Zirvesin’de bir İK’cının ne işin var?

Cevabım basit: İşveren Markası

Biz İK’cılar artık ne diyoruz?

‘Her İK’cı bir pazarlamacı’

İşveren markamızı oluşturmak, marka değerlerimizi tanımlamak, onu farklı mecralarda konumlandırmak için adeta bir pazarlamacı gibi düşünmek, çalışmak, bilmek, yaratmak zorundayız.

Örneğin Zirve konuşmacılarından pazarlama dünyası için bir dev isim olan Guy Kawasaki ürün/hizmet markalarının hedef kitlesini büyüleyebilmesinden bahsediyor. Onun ağzından çıkan her tanımlamayı çok rahat İşveren Markası için de uyarlayabiliyoruz:

Guy Kawasaki hedef kitlenizin ayaklarını yerden kesmek için diyor ki;

1. ‘Çekici olun’

Nasıl mı?

Harika bir gülüşünüz olsun. Gülerken sadece yanak kaslarınız değil (Pan Am gülüşü), hem yanak, hem de göz kaslarınız çalışsın yani içten olun, sahteliği herkes anlar.Ve tüketicinize ‘sizin için ne yapabilirim?’ diye sorun. Onlar için her türlü hizmete hazır olduğunuzu anlasınlar.

2. ‘Güvenililir olun’

İlk başta siz karşınızdakine güvenin ki, o da size güvensin. Üretin, tüketmeyin.

3. ‘Kaliteli, harika bir şey yapın. Her ne yapacaksanız o ‘DICEE’ olsun.

D – Deep/Derin- fonksiyonalitesi kuvvetli

I – Intellegent / akıllı, tüketicisini anlayan

C – Complete / Her yönüyle eksiksiz

E – Empowering / Güç, ilham, yaratıcılık katan

E – Elegant / Seçkin, güzel, zarif

4. ‘Bir hikaye anlatın’

Tüketiciniz ile aranızdaki engelleri kaldırın,

Tüketiciniz için değer yaratın (bilgi, destek, görüş)

Çok tohum atın,

Sosyal kanıt sağlayın,

Eko sisteminizi kurun,

Etkileyici gücü olanları büyüleyin.

.

Kısaca Guy Kawasaki biz İK’cılara da diyor ki:

İşveren markanız çekici olmalı, hedef kitlenizin beğenisini kazanmalı, onlara güven vermeli. Sunduğunuz değerlerin reelde uygulanabilirliği olmalı. İşveren markanız kaliteyi temsil etmeli,  hedef kitlesini anlayabilmeli, onlara güç, ilham, yaratıcılık kaynağı olabilmeli. Duruşu seçkin ve zarif, anlattığı hikaye ise hedef kitlesi ile arasındaki engelleri kaldırmış, onlara değer katan, kendi eko sistemini kuran ve etkileme gücü olan kişileri büyüleyebilecek nitelikte olmalı.

Aslında Guy Kawasaki Zirve’deki konuşmasını 10. kitabı Enchantment üzerinden yapılandırmıştı. Kanımca benim ve yukarıdaki yazılanlarla ilgilenenlerin yapması gereken bu kitabı alıp okumak. 🙂